Crescimento
O ciclo, o funil e o que compram os próximos dezoito meses.
Três artefatos, gerados de um único arquivo de dados para que não possam se separar da rodada nem da página de receitas. O volante de impulso nomeia o único insumo que esta rodada financia. O funil nomeia cada etapa e, porque a skaills está em pré-receita, recusa-se a pôr uma taxa de conversão em qualquer uma. O roteiro dura exatamente o que dura o runway que a rodada compra, e cada item está atado a uma linha do uso dos recursos.
O volante de impulso do negócio
Seis etapas, cada uma alimentando a seguinte. O ciclo já gira — o plano gratuito está no ar, o corpus se aprofunda a cada avaliação, e pessoas dentro das organizações de fato levam a skaills à sua equipe de RH. O que ainda não faz é fechar, porque a ninguém se pediu assinar em escala. Essa é a única etapa que esta rodada financia.
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Uma pessoa se avalia de graça, no seu próprio idioma
Cada avaliação aprofunda o corpus ancorado no ISCO
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Cada avaliação aprofunda o corpus ancorado no ISCO
Pessoas dentro das organizações levam a skaills à sua equipe de RH
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Pessoas dentro das organizações levam a skaills à sua equipe de RH
A organização assina um plano publicado
4Financiado por esta rodada
A organização assina um plano publicado
A Camada Transformativa transforma esses dados num plano que vale renovar
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A Camada Transformativa transforma esses dados num plano que vale renovar
Os perfis e credenciais ancorados no ISCO viajam fora da skaills, e trazem a próxima pessoa
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Os perfis e credenciais ancorados no ISCO viajam fora da skaills, e trazem a próxima pessoa
Uma pessoa se avalia de graça, no seu próprio idioma
As linhas de produto e comercialização da rodada — sessenta por cento entre as duas — pagam esta única etapa. O produto está construído; a distribuição não. Todo o resto do ciclo já gira.
O funil de clientes
Do primeiro contato à organização pagante e à expansão. Nenhuma etapa carrega uma taxa de conversão medida, e nenhuma é inventada para preencher a coluna: a skaills não assinou nenhum cliente pagante. Cada etapa declara a sua base, e aqui toda base diz «premissa do plano».
| # | Etapa | Número | Base | O que acontece aqui |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Chega à skaills.ai em um de quatro idiomas | sem número publicado | Premissa do plano | Chega ao site público em espanhol, inglês, francês ou português. Nenhum número de tráfego é publicado. |
| 2 | Abre uma conta gratuita | sem número publicado | Premissa do plano | Cria uma conta gratuita. Sem contato de vendas, sem cartão, sem relógio de teste. |
| 3 | Conclui uma primeira avaliação | sem número publicado | Premissa do plano | Conclui uma primeira avaliação, que é o momento em que o produto se prova. |
| 4 | Passa para Pro (US$ 29/mês) ou Premium (US$ 79/mês) | sem número publicado | Premissa do plano | Passa para um plano pessoal pago. Os preços estão publicados; o ritmo com que as pessoas sobem não, porque ainda não aconteceu. |
| 5 | Uma organização abre um piloto, com compromisso de estudo de caso | sem número publicado | Premissa do plano | Uma organização abre um piloto. O plano anexa a cada um um compromisso de estudo de caso, de onde o segundo círculo de comercialização tira o seu material. |
| 6 | Assina Starter (US$ 199/mês) ou Business (US$ 499/mês) | cerca de 200 ao fim do primeiro ano — meta do plano, não uma medição | Premissa do plano | A organização assina um plano publicado. O número mostrado é a meta de ano um do plano de negócios, declarada lá como prospectiva — uma meta, não uma medição. |
| 7 | Passa para Enterprise (sob medida) com o Org Transformation Plan | sem número publicado | Premissa do plano | Passa para Enterprise, onde vivem o Org Transformation Plan e as integrações. Precificado por trabalho; nenhuma tabela é publicada. |
| 8 | Acrescenta credenciais ou campanhas de recrutamento — ambas previstas, nenhuma no ar | sem número publicado | Premissa do plano | Acrescenta credenciais ou campanhas de recrutamento. Ambas são fontes previstas; a página de receitas as marca como previstas, e nenhuma está no ar. |
Roteiro
Três períodos de seis meses, que são os dezoito meses de runway que a rodada compra — o horizonte deriva das condições da rodada, não é escolhido para o gráfico. As datas são relativas ao fechamento, porque o fechamento é uma janela e não uma data. Cada item nomeia a linha de uso dos recursos contra a qual se executa.
18 meses · 3 × 6 meses
Período 1 · meses 1–6 após o fechamento
Produto
Superfícies de atribuição do ESCO no ar na UI; o crosswalk exposto nas trajetórias
Financiado de Produto 40 %
Mentor Matching e o Mapa de Adjacência de Habilidades entregues
Marco
Financiado de Produto 40 %
Mercado
Parcerias com comunidades de RH abertas na República Dominicana, na Colômbia, no México e na Espanha
Financiado de Comercialização 20 %
Primeiras organizações pagantes conquistadas por prospecção direta, cada piloto com compromisso de estudo de caso
Marco
Financiado de Comercialização 20 %
Equipe
Dois engenheiros contratados — a dependência do fundador solo que o plano nomeia como primeiro risco é retirada
Marco
Financiado de Produto 40 %
Responsável de comercialização contratado
Marco
Financiado de Comercialização 20 %
Finanças
SAFE fechado no mínimo viável ou acima; o runway começa
Marco
Financiado de Reserva 5 %
Fundador com salário modesto abaixo do mercado por todo o runway
Financiado de Fundador 5 %
Período 2 · meses 7–12 após o fechamento
Produto
Copiloto de IA para Gestores entregue
Financiado de Produto 40 %
O*NET ingerido; SFIA e DigComp pesquisados
Financiado de Produto 40 %
Observabilidade e rastreamento de erros em escala de produção; custo unitário por avaliação medido
Financiado de IA e infraestrutura 15 %
Mercado
A biblioteca de opinião sustentada como canal de entrada; CRM e infraestrutura de prospecção em pleno uso
Financiado de Comercialização 20 %
Equipe
Primeira contratação de sucesso do cliente
Financiado de Comercialização 20 %
Finanças
Preparação para ISO 27001 e SOC 2 iniciada
Financiado de Compliance e padrões 15 %
Primeiras receitas reconhecidas, e reportadas mensalmente aos investidores
Marco
Financiado de Reserva 5 %
Período 3 · meses 13–18 após o fechamento
Produto
Biblioteca de Playbooks de Mudança entregue, completando a Camada Transformativa que o plano deve
Marco
Financiado de Produto 40 %
Fase 5 do ISCO-08 — verificabilidade de certificados no ar, o que move a fonte de credenciais de prevista para ativa
Marco
Financiado de Produto 40 %
Melhorias de voz premium e multimodalidade nos planos pagos
Financiado de IA e infraestrutura 15 %
Mercado
Alvos de integração HRIS buscados, e programas de certificação abertos com instituições
Marco
Financiado de Comercialização 20 %
Equipe
Capacidade de engenharia mantida por todo o runway sem uma segunda rodada
Financiado de Produto 40 %
Finanças
Confirmação de cessão de propriedade intelectual e organização jurídica concluídas
Marco
Financiado de Compliance e padrões 15 %
Materiais de Series Seed preparados a partir de receita medida e não de um plano
Marco
Financiado de Reserva 5 %
Tudo nesta página depois do volante de impulso é prospectivo: descreve o que a rodada pretende comprar, não o que foi alcançado. Nada disto foi medido.
Fonte: src/components/investors/growth.json, com o runway e as linhas de uso dos recursos lidos do ROUND — a definição única da rodada no kit. Os diagramas são gerados a partir desses dados por um único renderizador compartilhado; ninguém edita um SVG à mão.
Carlos Miranda Levy
Coordenador das Inteligências Aumentadas da CEMI
skaills é uma iniciativa da CEMI — Collectively Enhanced Multiple Intelligence.
Kit de investimento da skaills.ai