Croissance
La boucle, l’entonnoir, et ce qu’achètent les dix-huit prochains mois.
Trois artefacts, générés depuis un seul fichier de données pour qu’ils ne puissent s’écarter ni du tour ni de la page des revenus. Le volant d’inertie nomme le seul intrant que ce tour finance. L’entonnoir nomme chaque étape et, parce que skaills est avant tout revenu, refuse d’y poser un taux de conversion. La feuille de route dure exactement ce que dure l’autonomie que le tour achète, et chaque élément est rattaché à une ligne de l’emploi des fonds.
Le volant d’inertie
Six étapes, chacune alimentant la suivante. La boucle tourne déjà : l’offre gratuite est en service, le corpus s’approfondit à chaque évaluation, et des personnes en entreprise apportent bel et bien skaills à leur équipe RH. Ce qu’elle ne fait pas encore, c’est se refermer, car personne n’a été sollicité pour souscrire à l’échelle. C’est la seule étape que ce tour finance.
1
Une personne s’évalue gratuitement, dans sa propre langue
Chaque évaluation approfondit le corpus ancré dans ISCO
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Chaque évaluation approfondit le corpus ancré dans ISCO
Des personnes en entreprise apportent skaills à leur équipe RH
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Des personnes en entreprise apportent skaills à leur équipe RH
L’organisation souscrit à une offre publiée
4Financé par ce tour
L’organisation souscrit à une offre publiée
La Couche Transformatrice transforme ces données en un plan qui vaut d’être renouvelé
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La Couche Transformatrice transforme ces données en un plan qui vaut d’être renouvelé
Les profils et attestations ancrés dans ISCO voyagent hors de skaills, et amènent la personne suivante
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Les profils et attestations ancrés dans ISCO voyagent hors de skaills, et amènent la personne suivante
Une personne s’évalue gratuitement, dans sa propre langue
Les lignes produit et commercialisation du tour — soixante pour cent à elles deux — paient cette seule étape. Le produit est construit ; la distribution ne l’est pas. Tout le reste de la boucle tourne déjà.
L’entonnoir client
Du premier contact à l’organisation payante, puis à l’expansion. Aucune étape ne porte un taux de conversion mesuré, et aucun n’est inventé pour remplir la colonne : skaills n’a signé aucun client payant. Chaque étape déclare sa base, et ici toute base indique « hypothèse du plan ».
| # | Étape | Chiffre | Base | Ce qui se passe ici |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Arrive sur skaills.ai dans l’une des quatre langues | aucun chiffre publié | Hypothèse du plan | Arrive sur le site public en espagnol, anglais, français ou portugais. Aucun chiffre de trafic n’est publié. |
| 2 | Ouvre un compte gratuit | aucun chiffre publié | Hypothèse du plan | Crée un compte gratuit. Aucun contact commercial, aucune carte, aucun compte à rebours d’essai. |
| 3 | Réalise une première évaluation | aucun chiffre publié | Hypothèse du plan | Réalise une première évaluation, le moment où le produit fait sa preuve. |
| 4 | Passe à Pro (29 $/mois) ou Premium (79 $/mois) | aucun chiffre publié | Hypothèse du plan | Passe à une offre personnelle payante. Les prix sont publiés ; le rythme auquel les gens montent ne l’est pas, car cela ne s’est pas encore produit. |
| 5 | Une organisation ouvre un pilote, avec un engagement d’étude de cas | aucun chiffre publié | Hypothèse du plan | Une organisation ouvre un pilote. Le plan attache à chacun un engagement d’étude de cas, d’où le deuxième cercle de commercialisation tire sa matière. |
| 6 | Souscrit à Starter (199 $/mois) ou Business (499 $/mois) | environ 200 à la fin de la première année — un objectif du plan, non une mesure | Hypothèse du plan | L’organisation souscrit à une offre publiée. Le chiffre montré est l’objectif de première année du plan d’affaires, déclaré prospectif — un objectif, non une mesure. |
| 7 | Passe à Enterprise (sur mesure) avec le Plan de transformation organisationnelle | aucun chiffre publié | Hypothèse du plan | Passe à Enterprise, où vivent le Plan de transformation organisationnelle et les intégrations. Tarifé à la mission ; aucune grille n’est publiée. |
| 8 | Ajoute des attestations ou des campagnes de recrutement — les deux prévues, aucune en service | aucun chiffre publié | Hypothèse du plan | Ajoute des attestations ou des campagnes de recrutement. Les deux sont des sources prévues ; la page des revenus les marque prévues, et aucune n’est en service. |
Feuille de route
Trois périodes de six mois, soit les dix-huit mois d’autonomie que le tour achète — l’horizon découle des conditions du tour, il n’est pas choisi pour le graphique. Les dates sont relatives à la clôture, car la clôture est une fenêtre et non une date. Chaque élément nomme la ligne d’emploi des fonds sur laquelle il s’exécute.
18 mois · 3 × 6 mois
Période 1 · mois 1–6 après la clôture
Produit
Surfaces d’attribution ESCO en production dans l’interface ; la table de correspondance exposée sur les trajectoires
Financé sur Produit 40 %
Mentor Matching et la carte d’adjacence des compétences livrés
Jalon
Financé sur Produit 40 %
Marché
Partenariats avec les communautés RH ouverts en République dominicaine, en Colombie, au Mexique et en Espagne
Financé sur Commercialisation 20 %
Premières organisations payantes gagnées par prospection directe, chaque pilote portant un engagement d’étude de cas
Jalon
Financé sur Commercialisation 20 %
Équipe
Deux ingénieurs recrutés — la dépendance au fondateur seul, premier risque nommé par le plan, est levée
Jalon
Financé sur Produit 40 %
Responsable de la commercialisation recruté
Jalon
Financé sur Commercialisation 20 %
Finances
SAFE clôturé au niveau du seuil minimal viable ou au-dessus ; l’autonomie commence
Jalon
Financé sur Réserve 5 %
Fondateur au salaire modeste, sous les prix du marché, sur toute la durée d’autonomie
Financé sur Fondateur 5 %
Période 2 · mois 7–12 après la clôture
Produit
Copilote IA pour managers livré
Financé sur Produit 40 %
O*NET intégré ; SFIA et DigComp étudiés
Financé sur Produit 40 %
Observabilité et suivi des erreurs à l’échelle de production ; coût unitaire par évaluation suivi
Financé sur IA et infrastructure 15 %
Marché
La bibliothèque d’opinion tenue comme canal entrant ; CRM et infrastructure de prospection pleinement utilisés
Financé sur Commercialisation 20 %
Équipe
Premier recrutement en réussite client
Financé sur Commercialisation 20 %
Finances
Préparation ISO 27001 et SOC 2 engagée
Financé sur Conformité et normes 15 %
Premiers revenus constatés, et rapportés mensuellement aux investisseurs
Jalon
Financé sur Réserve 5 %
Période 3 · mois 13–18 après la clôture
Produit
Bibliothèque de playbooks de changement livrée, achevant la Couche Transformatrice que le plan doit
Jalon
Financé sur Produit 40 %
Phase 5 d’ISCO-08 — vérifiabilité des attestations en service, ce qui fait passer la source de revenus des attestations de prévue à active
Jalon
Financé sur Produit 40 %
Améliorations vocales premium et multimodalité sur les offres payantes
Financé sur IA et infrastructure 15 %
Marché
Cibles d’intégration SIRH démarchées, et programmes de certification ouverts avec des établissements
Jalon
Financé sur Commercialisation 20 %
Équipe
Capacité d’ingénierie tenue sur toute la durée d’autonomie sans second tour
Financé sur Produit 40 %
Finances
Confirmation de cession de la propriété intellectuelle et mise au propre juridique achevées
Jalon
Financé sur Conformité et normes 15 %
Documents de Series Seed préparés à partir de revenus mesurés et non d’un plan
Jalon
Financé sur Réserve 5 %
Tout ce qui figure sur cette page après le volant d’inertie est prospectif : cela décrit ce que le tour doit acheter, non ce qui a été accompli. Rien ici n’a été mesuré.
Source : src/components/investors/growth.json, l’autonomie et les lignes d’emploi des fonds étant lues depuis ROUND — la définition unique du tour dans le kit. Les diagrammes sont générés depuis ces données par un seul moteur partagé ; personne ne retouche un SVG à la main.
Carlos Miranda Levy
Coordinateur des Intelligences Augmentées de CEMI
skaills est une initiative de CEMI — Collectively Enhanced Multiple Intelligence.
Kit investisseurs de skaills.ai