Crecimiento
El ciclo, el embudo y qué compran los próximos dieciocho meses.
Tres artefactos, generados desde un solo archivo de datos para que no puedan separarse de la ronda ni de la página de ingresos. La rueda de impulso nombra el único insumo que esta ronda financia. El embudo nombra cada etapa y, porque skaills está en pre-ingresos, se niega a poner una tasa de conversión en ninguna. La hoja de ruta dura exactamente lo que dura el runway que compra la ronda, y cada elemento está atado a una línea del uso de los fondos.
La rueda de impulso del negocio
Seis etapas, cada una alimentando a la siguiente. El ciclo ya gira — el plan gratuito está en vivo, el corpus se profundiza con cada evaluación, y las personas dentro de las organizaciones sí llevan skaills a su equipo de RR.HH. Lo que todavía no hace es cerrarse, porque a nadie se le ha pedido suscribirse a escala. Esa es la única etapa que financia esta ronda.
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Una persona se evalúa gratis, en su propio idioma
Cada evaluación profundiza el corpus anclado en ISCO
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Cada evaluación profundiza el corpus anclado en ISCO
Las personas dentro de las organizaciones llevan skaills a su equipo de RR.HH.
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Las personas dentro de las organizaciones llevan skaills a su equipo de RR.HH.
La organización se suscribe a un plan publicado
4Financiado por esta ronda
La organización se suscribe a un plan publicado
La Capa Transformadora convierte esos datos en un plan que vale renovar
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La Capa Transformadora convierte esos datos en un plan que vale renovar
Los perfiles y credenciales anclados en ISCO viajan fuera de skaills, y traen a la siguiente persona
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Los perfiles y credenciales anclados en ISCO viajan fuera de skaills, y traen a la siguiente persona
Una persona se evalúa gratis, en su propio idioma
Las líneas de producto y comercialización de la ronda — el sesenta por ciento entre ambas — pagan este solo paso. El producto está construido; la distribución no. Todo lo demás del ciclo ya está girando.
El embudo de clientes
Del primer contacto a la organización que paga y a la expansión. Ninguna etapa lleva una cifra de conversión medida, y ninguna se inventa para llenar la columna: skaills no ha firmado ningún cliente de pago. Cada etapa declara su base, y aquí toda base dice «supuesto del plan».
| # | Etapa | Cifra | Base | Qué pasa aquí |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Llega a skaills.ai en uno de cuatro idiomas | sin cifra publicada | Supuesto del plan | Llega al sitio público en español, inglés, francés o portugués. No se publica cifra de tráfico. |
| 2 | Abre una cuenta gratuita | sin cifra publicada | Supuesto del plan | Crea una cuenta gratuita. Sin contacto de ventas, sin tarjeta, sin reloj de prueba. |
| 3 | Completa una primera evaluación | sin cifra publicada | Supuesto del plan | Completa una primera evaluación, que es el momento en que el producto se demuestra. |
| 4 | Pasa a Pro ($29/mes) o Premium ($79/mes) | sin cifra publicada | Supuesto del plan | Pasa a un plan personal pago. Los precios están publicados; el ritmo al que la gente sube no, porque todavía no ha ocurrido. |
| 5 | Una organización abre un piloto, con compromiso de caso de estudio | sin cifra publicada | Supuesto del plan | Una organización abre un piloto. El plan adjunta a cada uno un compromiso de caso de estudio, que es de donde el segundo círculo de comercialización saca su material. |
| 6 | Se suscribe a Starter ($199/mes) o Business ($499/mes) | unas 200 al cierre del primer año — objetivo del plan, no una medición | Supuesto del plan | La organización se suscribe a un plan publicado. La cifra mostrada es el objetivo de año uno del plan de negocio, declarado allí como prospectivo — un objetivo, no una medición. |
| 7 | Pasa a Enterprise (a medida) con el Plan de Transformación Organizacional | sin cifra publicada | Supuesto del plan | Pasa a Enterprise, donde viven el Plan de Transformación Organizacional y las integraciones. Se cotiza por encargo; no se publica tarifario. |
| 8 | Agrega credenciales o campañas de reclutamiento — ambas previstas, ninguna en vivo | sin cifra publicada | Supuesto del plan | Agrega credenciales o campañas de reclutamiento. Ambas son fuentes previstas; la página de ingresos las marca como previstas, y ninguna está en vivo. |
Hoja de ruta
Tres períodos de seis meses, que son los dieciocho meses de runway que compra la ronda — el horizonte se deriva de los términos de la ronda, no se elige para el gráfico. Las fechas son relativas al cierre, porque el cierre es una ventana y no una fecha. Cada elemento nombra la línea de uso de fondos contra la que se ejecuta.
18 meses · 3 × 6 meses
Período 1 · meses 1–6 después del cierre
Producto
Superficies de atribución de ESCO en vivo en la UI; el crosswalk expuesto en las trayectorias
Financiado desde Producto 40 %
Mentor Matching y el Mapa de Adyacencia de Habilidades desplegados
Hito
Financiado desde Producto 40 %
Mercado
Alianzas con comunidades de RR.HH. abiertas en República Dominicana, Colombia, México y España
Financiado desde Comercialización 20 %
Primeras organizaciones de pago ganadas por prospección directa, cada piloto con compromiso de caso de estudio
Hito
Financiado desde Comercialización 20 %
Equipo
Dos ingenieros contratados — se retira la dependencia del fundador solo que el plan nombra como su primer riesgo
Hito
Financiado desde Producto 40 %
Responsable de comercialización contratado
Hito
Financiado desde Comercialización 20 %
Finanzas
SAFE cerrado en o por encima del cierre mínimo viable; arranca el runway
Hito
Financiado desde Reserva 5 %
Fundador con un salario modesto por debajo del mercado durante todo el runway
Financiado desde Fundador 5 %
Período 2 · meses 7–12 después del cierre
Producto
Copiloto de IA para Gerentes desplegado
Financiado desde Producto 40 %
O*NET ingerido; SFIA y DigComp investigados
Financiado desde Producto 40 %
Observabilidad y seguimiento de errores a escala de producción; costo unitario por evaluación medido
Financiado desde IA e infraestructura 15 %
Mercado
La biblioteca de opinión sostenida como canal de entrada; CRM e infraestructura de prospección en pleno uso
Financiado desde Comercialización 20 %
Equipo
Primera contratación de éxito del cliente
Financiado desde Comercialización 20 %
Finanzas
Preparación para ISO 27001 y SOC 2 iniciada
Financiado desde Cumplimiento y estándares 15 %
Primeros ingresos reconocidos, y reportados mensualmente a los inversionistas
Hito
Financiado desde Reserva 5 %
Período 3 · meses 13–18 después del cierre
Producto
Biblioteca de Playbooks de Cambio desplegada, completando la Capa Transformadora que el plan debe
Hito
Financiado desde Producto 40 %
Fase 5 de ISCO-08 — verificabilidad de certificados en vivo, que mueve la fuente de credenciales de prevista a en vivo
Hito
Financiado desde Producto 40 %
Mejoras de voz premium y multimodalidad en los niveles pagos
Financiado desde IA e infraestructura 15 %
Mercado
Objetivos de integración HRIS perseguidos, y programas de certificación abiertos con instituciones
Hito
Financiado desde Comercialización 20 %
Equipo
Capacidad de ingeniería sostenida durante todo el runway sin una segunda ronda
Financiado desde Producto 40 %
Finanzas
Confirmación de cesión de propiedad intelectual y limpieza legal completadas
Hito
Financiado desde Cumplimiento y estándares 15 %
Materiales de Series Seed preparados a partir de ingresos medidos y no de un plan
Hito
Financiado desde Reserva 5 %
Todo lo que hay en esta página después de la rueda de impulso es prospectivo: describe lo que la ronda pretende comprar, no lo que se ha logrado. Nada de esto ha sido medido.
Fuente: src/components/investors/growth.json, con el runway y las líneas de uso de fondos leídas desde ROUND — la definición única de la ronda en el kit. Los diagramas se generan desde esos datos con un solo renderizador compartido; nadie edita un SVG a mano.
Carlos Miranda Levy
Coordinador de las Inteligencias Aumentadas de CEMI
skaills es una iniciativa de CEMI — Collectively Enhanced Multiple Intelligence.
Kit de inversión de skaills.ai