Cómo skaills se convierte en una plataforma de transformación de RR.HH. que define la categoría en 36 meses.

skaills es una plataforma SaaS entregada en skaills.ai con un modelo de datos multi-inquilino, UI trilingüe (es/en/fr) y una arquitectura de producto explícita de dos capas. Vendemos a organizaciones (SaaS B2B) y a individuos (gratis + premium freemium). La plataforma está totalmente desplegada y operativa desde la v0.21.x.

Detalles de vehículo legal y jurisdicción disponibles bajo NDA. El fundador es Carlos Miranda Levy; la ejecución de ingeniería y producto hasta ahora ha sido del fundador solo, acelerada por flujos de desarrollo IA-nativos.

TAM: El HR-tech global es un mercado de US$ 30B+ creciendo más del 10% anualmente. El subconjunto de HR-tech con IA tiene un CAGR de 25%+.

SAM (mercado disponible servible): organizaciones PYME y mid-market en mercados donde skaills tiene ventaja estructural — Latinoamérica, Europa ibérica (España, Portugal), África francófona, RR.HH. del mercado hispano de EE.UU. ~150.000 organizaciones, gasto direccionable promedio de $300/mes = ~US$ 540M de SAM.

SOM (obtenible servible, 3 años): 5.000 organizaciones a $200–500/mes de ARPU mezclado = US$ 12M–30M de ARR.

Por qué ahora: tres cosas tenían que ser ciertas a la vez. (1) modelos de IA capaces de absorber el RR.HH. mecánico (generación actual: Claude / Gemini / clase GPT-4). (2) Evidencia empírica de que la transición con IA es real y desigual lo suficiente para forzar la conversación “¿cuál es nuestro plan?” a nivel CHRO (estudio de Anthropic de marzo de 2026). (3) Un equipo fundador que empezó a construir esto más de 2 años antes de que el mercado lo necesitara. Las tres convergieron en 2026.

El producto se divide limpiamente en dos capas que mapean a dónde la IA absorbe vs. aumenta el trabajo de RR.HH.

Capa Mecánica (desplegada)

• cientos de perfiles de evaluación en docenas de sectores y múltiples niveles · miles de preguntas multilingües de competencia
• Pruebas cognitivas / de personalidad (Big Five) / DISC / de aptitud
• Evaluador, Creador, Traductor de CV
• Estimador de Aspiración Salarial (con auto-extracción de CV)
• Simulador de Entrevistas (entrevista simulada multi-turno + decisión del reclutador + revisión de calidad en 3 vías)
• Campañas de reclutamiento + pipeline de candidatos (workflow completo de Posición / Campaña / Candidato)
• Encuestas de clima · evaluaciones 360 · puntaje de ajuste al puesto
• Integración ISCO-08 · webhook saliente HR-XML (listo para socios) · emisión de certificados
• Bolsa pública de empleo · páginas públicas de organización · talent pool · comunidades de práctica

Capa Transformadora (6 enviadas · 4 pendientes)

• ✅ Plan de Crecimiento Personal (síntesis a 12 / 24 / 36 meses)
• ✅ Evaluación de Preparación para IA (variantes individual + organizacional)
• ✅ Navegador de Trayectorias Profesionales (3–5 rutas plausibles, basadas en ISCO)
• ✅ Plan de Transformación Organizacional (hoja de ruta nivel CHRO)
• ✅ Simuladores de Escenarios — decisión en vivo bajo presión: Defensa ante Comité (auditoría / inversión / junta), Triage AML, Crisis de Caja, Investigación de Variaciones, Skill Simulator
• ✅ Integración con Smoother Experiences — plataforma hermana (experiences.ailearning.global) que muestra programas de aprendizaje adaptados por sector/nivel/rol en cada evaluación; las organizaciones pueden lanzar Academias Personalizadas / Divisiones Digitales de Aprendizaje con nuestro catálogo, sus propios programas o ambos
• ✅ Reclutamiento 7-pasos end-to-end (Definir · Abrir · Puntuar · Rankear · Simular · Preparar · Decidir — auditado y mapeado a ISCO)
• ✅ Panel de Actividad Unificado
• ✅ Comunidades de Práctica
• ⏳ Emparejamiento de Mentores · Mapa de Adyacencia de Habilidades · Copiloto IA para Managers · Biblioteca de Playbooks de Cambio

Construida en torno a tus criterios, tus prioridades y tus valores.

Integraciones y ecosistema

• HRIS · ATS · Nómina y contabilidad
• SSO e identidad (Google / Microsoft / Okta)
• Calendarios y mensajería (Outlook / Slack / Teams / Google)
• APIs abiertas · webhooks · SCIM · SAML

Integración de estándares

• ISCO-08 (OIT): Fases 1–4 enviadas; webhook HR-XML en vivo; verificabilidad de certificados en Fase 5.
• ESCO (Comisión Europea v1.2.1): bundles CSV ingresados para en/es/fr/pt; seeder de crosswalk listo; componente de atribución de UI pendiente.
• O*NET (Departamento de Trabajo de EE.UU.), SFIA, DigComp, GDPval, OWCI, Índice del Observatorio AI de la OCDE, OSWorld: sprint de investigación en curso; integración en fases en los meses 1–12 post-ronda.

Niveles de precios (indicativos)

• Gratis (individuos): evaluaciones personales, herramientas de CV, plan de crecimiento, trayectorias, comunidades. Capa de adquisición.
• Starter (pequeñas orgs): US$ 199 / mes. Hasta 25 empleados, suite de evaluación core, reclutamiento básico.
• Growth (orgs medianas): US$ 499 / mes. Hasta 200 empleados, reclutamiento completo, evaluaciones 360, clima, paneles organizacionales.
• Scale (orgs medianas-grandes): US$ 999 / mes. Hasta 1.000 empleados, Plan de Transformación Organizacional, integraciones personalizadas.
• Enterprise: precio a medida. White-label, integración HRIS, CSM con nombre, SLA.

Ingresos adicionales

• Funcionalidades premium de IA (TTS ElevenLabs, nivel de modelo avanzado): +US$ 99–299/mes por organización.
• Emisión de certificados: US$ 5–25 por credencial emitida (sellado ISCO, verificable).
• Campañas de reclutamiento: US$ 199–999 por campaña o modelos por contratación.
• Acuerdos de refresco de Plan de Transformación Organizacional: US$ 5.000–25.000 por acuerdo (producto + servicios híbridos).

Economía unitaria (objetivo después del mes 12)

• Ingreso promedio por organización que paga: US$ 300/mes
• Margen bruto: 75–82% (después de costos variables de proveedores de IA)
• Objetivo de CAC: < US$ 600 (payback de 3 meses)
• Objetivo de LTV: US$ 7.200 (24 meses de tenencia promedio × $300)
• LTV/CAC: objetivo 12×

Círculo 1 — Alianzas directas en Latinoamérica (meses 1–6). El fundador de skaills tiene relaciones establecidas y acceso a comunidades en el Caribe / Centroamérica / región andina. Los primeros 50 clientes que pagan se aterrizan vía outreach directo + alianzas con comunidades de RR.HH. en RD, Colombia, México, España. Objetivo: 50 organizaciones pagas a $200 ARPU mezclado = US$ 10K de MRR para el mes 6.

Círculo 2 — Contenido + liderazgo de pensamiento (meses 4–12). La biblioteca de opinión de skaills en Recursos es el foso de GTM: artículos de forma larga que dialogan en serio con la investigación de la industria (datos de exposición de Anthropic, reportes de McKinsey/WEF, indicadores de capacidad de IA de la OCDE). Estos artículos son simultáneamente activos de SEO y activos de credibilidad. Objetivo: 200 organizaciones pagas para el mes 12 = US$ 50K de MRR.

Círculo 3 — Canal + ecosistema (meses 9–24). Integraciones con sistemas HRIS (BambooHR, Personio, Sage) y programas de certificación (certificados profesionales emitidos por universidades vía infraestructura sellada ISCO). Adquisición liderada por socios para las siguientes 800 organizaciones. Objetivo: 1.000 organizaciones pagas para el mes 24 = US$ 250–300K de MRR (US$ 3M–3,6M ARR).

(Ver tabla abajo.) El caso conservador descuenta la base en ~40%; el caso optimista incluye victorias enterprise y aceleración de canal y aterriza en US$ 12–18M de ARR para el Año 3. Todos los escenarios asumen la ronda actual de US$ 100–150K más una probable Series Seed valorada en 12–18 meses desde ARR real.

• 40% Producto (US$ 40–60K). Tejido conectivo de Capa 2 (Emparejamiento de Mentores · Mapa de Adyacencia de Habilidades · Copiloto para Managers · Playbooks de Cambio). Ingesta de ESCO + O*NET. TTS premium y mejoras multimodales. Pulido de UX.
• 20% Go-to-market (US$ 20–30K). Alianzas con comunidades de RR.HH. en Latinoamérica · despliegues piloto con compromisos de caso de estudio · producción de contenido · pruebas de adquisición pagada · CRM e infraestructura de outreach.
• 15% IA / infra (US$ 15–22K). Gasto en APIs de proveedores de IA (Claude / OpenAI / Gemini / ElevenLabs); escalado de producción de Firebase; observabilidad y rastreo de errores.
• 15% Cumplimiento + estándares (US$ 15–22K). UI de atribución de ESCO/O*NET; preparación para ISO 27001 / SOC 2; infraestructura de verificabilidad de certificados (compatibilidad W3C Verifiable Credentials); limpieza legal/IP.
• 5% Fundadores (US$ 5–7K). Salario modesto bajo el mercado. La ronda extiende el foco, no el estilo de vida.
• 5% Reserva (US$ 5–7K). Contingencia para adquisiciones, contrataciones oportunistas, vacíos imprevistos de runway.

• Dependencia del fundador solo: mitigada por la ronda misma (las primeras contrataciones son 2 ingenieros + líder de GTM).
• Ciclos de venta enterprise largos en RR.HH. de Latinoamérica: mitigado por GTM liderado por PYMEs (Círculo 1) antes de perseguir enterprise (Círculo 3).
• Competidores genéricos de HR-tech con IA entrando con fuerza: mitigado por el marco de dos capas + profundidad de estándares (nativo ISCO/ESCO) + foso trilingüe. Los competidores genéricos adaptan a posteriori; nosotros empezamos aquí.
• Picos de costos de proveedores de IA: mitigado por abstracción agnóstica de proveedor + caché direccionado por contenido + gateo solo de nivel premium para features caras (e.g., TTS de ElevenLabs).
• Resistencia regulatoria / laboral en algunos mercados: mitigada por el marco editorial — skaills rechaza explícitamente ambas posiciones extremas y se posiciona como el instrumento de planificación, no el instrumento de reemplazo. Se alinea con los incentivos de los reguladores.