Cómo skaills se convierte en una plataforma de transformación de RR.HH. que define la categoría en 36 meses.

skaills es una plataforma SaaS entregada en skaills.ai con un modelo de datos multi-inquilino, UI trilingüe (es/en/fr) y una arquitectura de producto explícita de dos capas. Vendemos a organizaciones (SaaS B2B) y a individuos (gratis + premium freemium). La plataforma está totalmente desplegada y operativa desde la v0.21.x.

Detalles de vehículo legal y jurisdicción disponibles bajo NDA. El fundador es Carlos Miranda Levy; la ejecución de ingeniería y producto hasta ahora ha sido del fundador solo, acelerada por flujos de desarrollo IA-nativos.

El mercado, según las fuentes publicadas que lo miden: La tecnología de RR.HH. a nivel global es un mercado de USD 47,5 mil millones en 2026, proyectado a USD 77,7 mil millones para 2031 con una TCAC del 10,35%. Fuente: Mordor Intelligence, HR Tech Market Size, Growth Drivers & Industry Outlook 2031, mordorintelligence.com/industry-reports/hr-tech-market. Fortune Business Insights sitúa el mismo mercado en USD 43,4 mil millones en 2025 y USD 86,1 mil millones en 2034 (TCAC del 8,1%) — dos publicaciones que coinciden dentro de un 10% en un mercado de este tamaño, que es lo mejor que ofrece esta categoría.

Los bloques para los que skaills está construida — América Latina y el Caribe, la península ibérica, y el África francófona y el Magreb — reúnen alrededor de 767 millones de personas en edad de trabajar. Esa cifra es nuestra propia suma de la serie de 15 a 64 años de 2024 del Banco Mundial sobre esos países, calculada en tiempo de compilación a partir del indicador y no escrita a mano, y no es un total publicado por el Banco Mundial; «América Latina y el Caribe» es el agregado propio del Banco Mundial y es más amplio que América Latina sola. Fuente: Banco Mundial, World Development Indicators, indicador SP.POP.1564.TO «Population ages 15-64, total», 2024, api.worldbank.org/v2/country/all/indicator/SP.POP.1564.TO.

Nuestra porción de ese mercado es dimensionamiento propio. Las cifras a tres años que siguen son una estimación de abajo hacia arriba construida con nuestros precios publicados, no un estudio de terceros, y son prospectivas.

Dónde podemos ganar primero: organizaciones PYME y de mercado medio en los mercados donde skaills tiene ventaja estructural — América Latina, Europa ibérica, África francófona y RR.HH. del mercado hispano de EE. UU. Son los mercados de los que una plataforma solo en inglés queda estructuralmente fuera.

Cómo se construye la estimación: el número de organizaciones abordables en esos mercados, multiplicado por los precios organizacionales publicados, descontado a una porción que podríamos atender de forma plausible en tres años. El rango resultante es una cifra interna de planificación; aparece en la tabla de proyecciones de más abajo y allí está marcada como prospectiva.

Por qué ahora: tres cosas tenían que ser ciertas a la vez. (1) modelos de IA capaces de absorber el RR.HH. mecánico (generación actual: Claude / Gemini / clase GPT-4). (2) Evidencia empírica de que la transición con IA es real y desigual lo suficiente para forzar la conversación “¿cuál es nuestro plan?” a nivel CHRO (estudio de Anthropic de marzo de 2026). (3) Un equipo fundador que empezó a construir esto más de 2 años antes de que el mercado lo necesitara. Las tres convergieron en 2026.

El producto se divide limpiamente en dos capas que mapean a dónde la IA absorbe vs. aumenta el trabajo de RR.HH.

Capa Mecánica (desplegada)

• cientos de perfiles de evaluación en docenas de sectores y múltiples niveles · miles de preguntas multilingües de competencia
• Pruebas cognitivas / de personalidad (Big Five) / DISC / de aptitud
• Evaluador, Creador, Traductor de CV
• Estimador de Aspiración Salarial (con auto-extracción de CV)
• Simulador de Entrevistas (entrevista simulada multi-turno + decisión del reclutador + revisión de calidad en 3 vías)
• Campañas de reclutamiento + pipeline de candidatos (workflow completo de Posición / Campaña / Candidato)
• Encuestas de clima · evaluaciones 360 · puntaje de ajuste al puesto
• Integración ISCO-08 · webhook saliente HR-XML (listo para socios) · emisión de certificados
• Bolsa pública de empleo · páginas públicas de organización · talent pool · comunidades de práctica

Capa Transformadora (desplegada, con más en la hoja de ruta)

• Desplegado — Plan de Crecimiento Personal (síntesis a 12 / 24 / 36 meses)
• Desplegado — Evaluación de Preparación para IA (variantes individual + organizacional)
• Desplegado — Navegador de Trayectorias Profesionales (3–5 rutas plausibles, basadas en ISCO)
• Desplegado — Plan de Transformación Organizacional (hoja de ruta nivel CHRO)
• Desplegado — Simuladores de Escenarios — decisión en vivo bajo presión: Defensa ante Comité (auditoría / inversión / junta), Triage AML, Crisis de Caja, Investigación de Variaciones, Skill Simulator
• Desplegado — Integración con Smoother Experiences — plataforma hermana (experiences.ailearning.global) que muestra programas de aprendizaje adaptados por sector/nivel/rol en cada evaluación; las organizaciones pueden lanzar Academias Personalizadas / Divisiones Digitales de Aprendizaje con nuestro catálogo, sus propios programas o ambos
• Desplegado — Reclutamiento 7-pasos end-to-end (Definir · Abrir · Puntuar · Rankear · Simular · Preparar · Decidir — auditado y mapeado a ISCO)
• Desplegado — Panel de Actividad Unificado
• Desplegado — Comunidades de Práctica
• En la hoja de ruta — Emparejamiento de Mentores · Mapa de Adyacencia de Habilidades · Copiloto IA para Managers · Biblioteca de Playbooks de Cambio

Construida en torno a tus criterios, tus prioridades y tus valores.

Integraciones y ecosistema

• HRIS · ATS · Nómina y contabilidad
• SSO e identidad (Google / Microsoft / Okta)
• Calendarios y mensajería (Outlook / Slack / Teams / Google)
• APIs abiertas · webhooks · SCIM · SAML

Integración de estándares

• ISCO-08 (OIT): Fases 1–4 enviadas; webhook HR-XML en vivo; verificabilidad de certificados en Fase 5.
• ESCO (Comisión Europea v1.2.1): bundles CSV ingresados para en/es/fr/pt; seeder de crosswalk listo; componente de atribución de UI pendiente.
• O*NET (Departamento de Trabajo de EE.UU.), SFIA, DigComp, GDPval, OWCI, Índice del Observatorio AI de la OCDE, OSWorld: sprint de investigación en curso; integración en fases en los meses 1–12 post-ronda.

Planes publicados

Citados de la página de precios en skaills.ai/pricing. Aquí no hay ningún precio que no hayamos publicado.

• Free (personas): $0. Evaluaciones personales, herramientas de CV, plan de crecimiento, comunidades. La capa de adquisición.
• Pro (personas): $29 / mes. Todos los perfiles de evaluación, resultados detallados con exportación a PDF, operaciones de CV.
• Premium (personas): $79 / mes. IA avanzada más los instrumentos de la Capa Transformadora.
• Starter (organizaciones): $199 / mes. Hasta 25 empleados, todos los perfiles de evaluación, campañas básicas de reclutamiento.
• Business (organizaciones): $499 / mes. Hasta 100 empleados, IA multi-modelo, encuestas de clima y evaluaciones 360.
• Enterprise (organizaciones): a medida. Plantilla ilimitada, Plan de Transformación Organizacional, agentes de IA, integraciones, gestión de cuenta dedicada y SLA.

Previsto, no publicado como precio

• Complementos premium de IA por organización — se cotizan por encargo; no se publica tarifario.
• Emisión de certificados por credencial, sellados con ISCO y verificables — se cotizan por encargo.
• Campañas de reclutamiento, por campaña o por contratación — se cotizan por encargo.
• Acuerdos de Plan de Transformación Organizacional — se cotizan por encargo; producto y servicios a la vez.

Economía unitaria (objetivo después del mes 12)

• Ingreso promedio por organización que paga: US$ 300/mes
• Margen bruto: 75–82% (después de costos variables de proveedores de IA)
• Objetivo de CAC: < US$ 600 (payback de 3 meses)
• Objetivo de LTV: US$ 7.200 (24 meses de tenencia promedio × $300)
• LTV/CAC: objetivo 12×

Círculo 1 — Alianzas directas en Latinoamérica (meses 1–6). El fundador de skaills tiene relaciones establecidas y acceso a comunidades en el Caribe / Centroamérica / región andina. Los primeros 50 clientes que pagan se aterrizan vía outreach directo + alianzas con comunidades de RR.HH. en RD, Colombia, México, España. Objetivo: 50 organizaciones pagas a $200 ARPU mezclado = US$ 10K de MRR para el mes 6.

Círculo 2 — Contenido + liderazgo de pensamiento (meses 4–12). La biblioteca de opinión de skaills en Recursos es el foso de GTM: artículos de forma larga que dialogan en serio con la investigación de la industria (datos de exposición de Anthropic, reportes de McKinsey/WEF, indicadores de capacidad de IA de la OCDE). Estos artículos son simultáneamente activos de SEO y activos de credibilidad. Objetivo: 200 organizaciones pagas para el mes 12 = US$ 50K de MRR.

Círculo 3 — Canal + ecosistema (meses 9–24). Integraciones con sistemas HRIS (BambooHR, Personio, Sage) y programas de certificación (certificados profesionales emitidos por universidades vía infraestructura sellada ISCO). Adquisición liderada por socios para las siguientes 800 organizaciones. Objetivo: 1.000 organizaciones pagas para el mes 24 = US$ 250–300K de MRR (US$ 3M–3,6M ARR).

Toda cifra de esta sección es prospectiva y ninguna ha sido medida: skaills está pre-ingresos. El caso conservador descuenta la base en ~40%; el caso optimista incluye victorias enterprise y aceleración de canal. Todos los escenarios asumen esta ronda más una probable Series Seed valorada de 12 a 18 meses después, fijada desde ingresos reales.

• 40 % Producto (US$ 80.000). Tejido conectivo de la Capa 2 (Mentor Matching, Mapa de Adyacencia de Habilidades, Copiloto para Gerentes, Biblioteca de Playbooks de Cambio). Ingesta de ESCO y O*NET. Mejoras de voz premium y multimodalidad.
• 20 % Comercialización (US$ 40.000). Alianzas con comunidades de RR.HH. en América Latina, contenido, pilotos con compromiso de caso de estudio, CRM e infraestructura de prospección.
• 15 % IA e infraestructura (US$ 30.000). Gasto en proveedores de IA, Cloud Functions, Firestore y Storage a escala de producción, observabilidad y seguimiento de errores.
• 15 % Cumplimiento y estándares (US$ 30.000). Superficies de atribución ESCO / O*NET, preparación ISO 27001 y SOC 2, compatibilidad con credenciales verificables, limpieza legal y de propiedad intelectual.
• 5 % Fundador (US$ 10.000). Un salario modesto por debajo del mercado. La ronda extiende el foco, no el estilo de vida.
• 5 % Reserva (US$ 10.000). Contingencia para pilotos, alianzas y brechas imprevistas de runway.

• Dependencia del fundador solo: mitigada por la ronda misma (las primeras contrataciones son 2 ingenieros + líder de GTM).
• Ciclos de venta enterprise largos en RR.HH. de Latinoamérica: mitigado por GTM liderado por PYMEs (Círculo 1) antes de perseguir enterprise (Círculo 3).
• Competidores genéricos de HR-tech con IA entrando con fuerza: mitigado por el marco de dos capas + profundidad de estándares (nativo ISCO/ESCO) + foso trilingüe. Los competidores genéricos adaptan a posteriori; nosotros empezamos aquí.
• Picos de costos de proveedores de IA: mitigado por abstracción agnóstica de proveedor + caché direccionado por contenido + gateo solo de nivel premium para features caras (e.g., TTS de ElevenLabs).
• Resistencia regulatoria / laboral en algunos mercados: mitigada por el marco editorial — skaills rechaza explícitamente ambas posiciones extremas y se posiciona como el instrumento de planificación, no el instrumento de reemplazo. Se alinea con los incentivos de los reguladores.